传统行业如何拥抱区块链

（本文为传统行业从业者提供了一个拥抱区块链的思路，结论为主，细节不讨论。插图为我精选的相关书籍，感兴趣的朋友可以深入阅读.)

我问过身边几个很聪明的朋友：什么是区块链？他们有的是做管理咨询的，有的是做产业投资的，还有的是经验丰富的互联网从业者。他们共同的回答是“太复杂了，无法理解”，区块链的开发难度可想而知。

也有朋友说，区块链是新技术，没必要把它的作用看得太高。这种看法可能是普遍的。然而区块链技术三个关键点，区块链不仅仅是一种新的计算机技术，它对金融、经济和社会都产生了深远的影响。各行各业都处于被区块链改变的前夜，现在拥抱区块链的人将赢得未来。

我将行业区块链的实施过程分为7个阶段。沿着这条路继续学习，我们可以创建一个属于行业未来的区块链生态系统。这 7 个阶段是：

01、了解基本概念

02、判断适用范围

03、更新概念

04、成立联盟运营公司

05、成立联盟理事会

06，开始精益创业

07、迭代开发

01、了解基本概念

简单来说，区块链是一种分布式账本技术。但是，区块链不是一个独立的技术，它是多种技术的组合。基于区块链诞生了去中心化治理（DAO）的理念，DAO的理念更符合人性。 DAO 既提高了生产力，又改变了生产关系。因此，区块链将从根本上改变经济社会的治理模式。

我在下表中列出了区块链的基本术语。分类不严谨，仅供参考。区块链的名词远不止这些。掌握基本名词是开启行业区块链之旅的前提。

区块链基础词汇

硬币圈

Token（通证）、BTC、ETH、EOS、共识算法、POW、POS、DPOS、公钥、私钥、钱包、DEX、节点、时间戳、Merkle Tree、Hash、DeFi、NFT

矿圈

采矿、矿工、矿工、矿池、矿场

链圈

公链、联盟链、私链、侧链、Dapps、智能合约、预言机、隐私计算

其他

区块链、DAO、web3.0、工业互联网、S2B2C、DS2B2C（DS指分布式联盟服务组织）

02、判断适用范围

虽然区块链的影响范围很广，但这并不意味着它可以应用到今天的所有行业。区块链解决了哪些问题，适用于哪些行业？

区块链至少有 3 个重要角色。一是可信计算，这是区块链的本质特征。区块链利用技术手段解决了困扰人类数千年的信任问题。人类第一次发现，借助区块链，陌生人也可以放心做生意；二是提高生产力。比如过去，由于信任成本高，交易需要很多中介机构背书，生产效率不高。由于区块链解决了信任问题，具有去中介化的特点，极大地提高了生产力；三是改变生产关系。例如，过去股东、员工、用户是相互对立的，但区块链可以将三者融合在一起，共同创造价值。

那么什么行业适合引入区块链技术呢？有3个基本判断标准。一是需要多个独立实体之间的协作；二是各方都不愿意让渡数据主权；三是信息不透明导致的过度博弈。例如，人力资源行业具有以上三个特点。许多招聘需求需要多个人力资源公司之间的有效协作。每个 HR 公司可能处于协作关系或竞争关系，各方都不愿共享数据。由此产生的不透明信息导致过度博弈，大大增加了行业的运营成本。

当然，大企业虽然不具备以上三个特点，但也可以部分操作区块链技术。本文不涉及此类型。

03、更新概念

成功的项目背后有一套可行的概念。实施区块链项目必须更新一些重要概念。我认为有 4 种哲学是最重要的，它们之间存在着渐进的关系。

首先，让技术真正落地。目前很多区块链项目都有自己的外观，将它们打包成区块链项目和实际使用区块链技术是完全不同的概念。只有在传统行业真正落地区块链技术，才能为可持续发展创造更大价值。

第二，以信物为魂。必须以通证为灵魂重塑传统行业的生态逻辑。行业区块链有两种技术模型。一是公链模式，二是联盟链模式。大多数行业区块链采用联盟链模式。很多人认为联盟链的节点不需要激励，所以不需要代币，这是错误的。联盟链的所有参与元素，包括 C 端用户区块链技术三个关键点，都需要激励。只是目前，出于政策考虑，代币在中国的使用受到限制，大大降低了区块链经济模型的威力。不得不说，实在是太可惜了。适应政策监管的一种方式是限制代币的功能，向传统积分制靠拢。

第三，实施混合治理模式。区块链行业喜欢谈论治理而不是管理。潜台词是治理是分散的，管理是集中的。我认为以这种方式区分定义是不合适的。管理和治理是一个概念，集权和分权是不同的管理模式。无论是过去还是未来，管理对于项目的成功都至关重要。区块链行业有句“代码就是法律”的说法。很多人认为管理工作可以交给代码，对区块链的管理并不重要。这是一个危险的误解。不过，尊重行业习惯，这篇文章也基本使用了治理的概念。

混合治理是指集中治理和分散治理 (DAO) 的混合。传统企业有中心化治理，而区块链强调去中心化治理。完全的去中心化是不存在的，也是不可能的。区块链项目的治理必须在中心化和去中心化之间找到平衡，找到适度的混合治理模式，才能最大限度地发挥区块链在管理中的作用。

第四，坚持价值观共生。传统的工业互联网也讲价值共生，但实际情况是平台型企业因为数据资源的自由占有而获得了最大的价值，其他参与者本质上都是在为平台工作。行业内区块链项目的实施必须真正坚持价值共生的理念，尊重项目各方的节点价值。只有全行业协同共创，让用户获得数据主权（web3.0的主要特征），才能真正打造更加公平、高效、有竞争力的行业生态。

04、成立联盟运营公司

区块链技术是多种技术的集合，涉及计算机、博弈论、金融科学、密码学、经济学、管理学等诸多学科。由于技术的复杂性，完全掌握区块链的门槛很高。

目前区块链行业人才紧缺，人才成本较高。对于大多数传统行业来说，建立自建的人才团队来实施行业解决方案几乎是不可能的。更何况“币圈一日，人间一年”，区块链技术发展太快，在项目实施过程中必须不断跟进技术的最新发展，才能做到由专业的区块链公司提供。

因此，依靠行业解决方案中的每个节点（参与元素）自己完成技术工作是不现实的。唯一的办法就是组建专业的联盟运营公司，将大部分职责集中起来。

联盟运营公司的主要职责是：推动行业共识的建立、联盟战略的设计和实施、技术研发、生态运维等，这是一个高度集中的治理机制。虽然区块链强调去中心化治理，但对于传统行业来说，创业初期的中心化治理是必不可少的，否则项目无法推进。

联盟运营公司应由行业内有良好口碑的公司牵头，并联合成立多家理念相同的公司。这种模式有两大优势：形成联盟核心，聚焦联盟资源。龙头企业不应该是行业龙头，因为行业龙头是传统中心化治理的最大受益者，也是行业区块链项目被打败的目标。期望行业巨头自食其果是不现实的。产业联盟要做的，就是利用区块链的力量，实现产业价值更合理的再分配，推动产业共创、共治、共享，力压传统产业巨头。

传统工业互联网的基本商业模式是S2B2C，联盟运营公司在商业初期也采用这种模式。其中 S 是一个单一的、高度集中的服务组织。但随着项目的推进和区块链人才的逐渐丰富，需要逐步向分布式、多中心化的治理方向转变。

区块链行业（或工业）互联网的商业模式应该是DS2B2C。 DS 是我创造的一个概念，指的是分布式联合服务组织。在成熟的行业区块链生态系统中，DS应该是多个独立的服务机构。这些DS利用各自的优势为行业赋能，C端用户的数据掌握在C自身手中。如果DS使用C端数据，则必须征得C的同意并支付C的数据使用费。在行业的区块链生态中，没有任何机构能够像经典互联网（区块链出现之前的互联网）的平台型企业那样拥有全部数据。这就是工业互联网的web3.0模型。

如果创业初期的联盟运营商在项目相对成熟后不主动从S进化到DS，甚至为了一己私利，利用自己的技术力量强化S的中心化地位，这生态系统将失去分布式治理的优势，失去联盟成员的支持，最终被业内其他去中心化区块链生态系统打败。

05、成立联盟理事会

区块链最重要的特点是去中心化，包括技术的去中心化，也包括治理的去中心化。只有真正实现去中心化治理，才能突出区块链可信计算的本质特征，充分发挥区块链的价值。虽然中心化启动是必要的，但也需要逐步过渡到去中心化治理。找到中心化和去中心化的平衡点，把握去中心化的节奏，是区块链项目成败的关键。

产业区块链项目的最终目标是发展一个场景丰富、生态稳健、可持续发展的产业联盟。

联盟运营公司是联盟的大脑和心脏，协调和推动联盟的生态发展。联盟运营企业应利用杠杆带动更多企业加入联盟，成为联盟成员，促进网络效应。成员选举联盟理事会。董事会就像股东大会，运营公司就像董事会。

董事会成员应该是动态的，可以进出。联盟要有能力不断吸引优秀企业加入，但联盟规模要适中，要把握好发展节奏。不合适的成员必须及时删除。最终形成了“只有加入联盟才能生存发展，否则就会被淘汰”的市场共识。 .

组建联盟理事会是行业区块链项目最艰巨、最重要的任务。做这项工作需要在行业内持续进行宣传。需要普及区块链知识，更新概念。这些工作都不容易做到，更新概念尤其困难。

06、开始精益创业

精益创业是源自硅谷的创业理念，并非区块链项目独有的特点，古典互联网也强调精益创业。

精益创业的核心思想是：首先找到行业的痛点和解决方案，形成MVP（最小可用产品），然后在实践中优化改进。也可以重新发明轮子，实现一些关键的改变，让产品始终围绕市场需求发展。

在传统行业引入区块链项目也需要精益创业，更何况区块链还处于早期发展阶段。只有以精益创业的理念，为传统行业插上区块链的翅膀，才能实现稳定和长久的成功。

07、迭代开发

精益创业中包含了迭代开发的思想。之所以在这里列出，是因为迭代的思想很重要。

很多传统行业强调事前详细规划，严格按计划执行，做好上阵前的充分准备。精益创业是不同的。精益创业有一个假设：未来变化如此之快，以至于难以详细计划。要有计划、有工作、有调整，要在实践中不断修正前进的方向。这称为迭代。

当然，没有任何计划是错误的。行业区块链也应该在一定的规划基础上发展，但不要过分依赖这个规划，不断调整规划。战略、产品、运营和管理都需要在迭代中发展。

计划外和过度计划是两个极端，正确的做法是在两个极端之间找到平衡点。只是精益创业强调实践而不是计划，强调实践中的迭代开发。

每个项目团队的想法都不同。相同的起点会产生不同的迭代结果。一个优秀的团队总能保证迭代大方向的正确性，取得最终的成功。

很难说管理、战略、产品、研发和运营哪个更重要。任何糟糕的迭代都会导致比赛提前退出。但从根本上说，我更相信管理的力量。

行业竞争的未来状态是少数区块链生态系统之间的竞争。不加入区块链生态的企业将被淘汰出局，最终获胜的玩家必须是区块链的信徒。